Eine Landingpage ist eine eigene Seite mit genau einem Ziel: Besucher aus einer Anzeige, einem Newsletter oder einem Beitrag sollen eine bestimmte Handlung ausführen, etwa eine Anfrage senden. Eine Landingpage, die Anfragen bringt, beantwortet die Frage des Besuchers sofort, zeigt einen klaren Nutzen, baut Vertrauen auf und macht den nächsten Schritt so einfach wie möglich. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen Aufbau, Pflichtangaben und Messung in 7 Schritten.
Das Wichtigste in Kürze
- Eine Landingpage verfolgt ein einziges Ziel und hat einen einzigen, klar sichtbaren Handlungsaufruf.
- Überschrift und Angebot müssen genau zu der Anzeige oder dem Link passen, über den Besucher kommen.
- Nutzen, Vertrauenssignale und ein kurzes Formular entscheiden darüber, ob aus einem Besuch eine Anfrage wird.
- Schnelle Ladezeiten, Impressum, Datenschutzhinweise und Barrierefreiheit gelten auch für Landingpages.
- Erst messen, dann verbessern: Conversions in GA4 erfassen und Änderungen einzeln testen.
Was ist eine Landingpage und wofür brauchen Sie sie?
Eine Landingpage ist eine Zielseite für eine bestimmte Kampagne oder Zielgruppe, die Besucher zu genau einer Handlung führt. Anders als die Startseite muss sie nicht das ganze Unternehmen vorstellen. Sie greift ein Thema auf, zum Beispiel „Webseiten-Relaunch für Handwerksbetriebe“, und führt ohne Umwege zur Anfrage, zur Buchung oder zum Download. Typische Einsatzfelder sind Google-Ads-Kampagnen, Social-Media-Anzeigen, Newsletter, Messen oder Aktionen mit QR-Code.
| Merkmal | Startseite | Landingpage |
|---|---|---|
| Ziel | Überblick über das ganze Angebot | Eine bestimmte Handlung |
| Zielgruppe | Alle Besucher | Eine Zielgruppe oder ein Anliegen |
| Navigation | Vollständiges Menü | Reduziert, Fokus auf den Handlungsaufruf |
| Inhalt | Viele Themen in Kurzform | Ein Thema in der Tiefe |
| Erfolgsmessung | Viele Kennzahlen | Eine Hauptkennzahl, etwa Anfragen |
Welche Elemente braucht eine Landingpage, die Anfragen bringt?
Erfolgreiche Landingpages kombinieren eine klare Überschrift, einen konkreten Nutzen, Vertrauenssignale und einen einzigen, gut sichtbaren Handlungsaufruf. Jedes Element hat eine Aufgabe. Fehlt eines, springen Besucher häufiger ab oder schieben die Entscheidung auf. Diese Bausteine gehören auf jede Landingpage:
- Überschrift: nennt das Angebot und den wichtigsten Nutzen in einem Satz.
- Unterzeile: erklärt, für wen das Angebot gedacht ist und welches Problem es löst.
- Handlungsaufruf: ein Button mit konkretem Text wie „Kostenloses Erstgespräch anfragen“ statt „Absenden“.
- Nutzenargumente: drei bis fünf kurze Punkte, was Kunden konkret davon haben.
- Vertrauenssignale: Ansprechpartner mit Foto, Erfahrung und echte Kundenbewertungen, sofern vorhanden.
- Ablauf: was nach der Anfrage passiert, zum Beispiel Rückruf und Termin.
- FAQ: beantwortet typische Einwände wie Dauer, Aufwand oder Voraussetzungen.
Wichtig ist auch, was fehlt: Ablenkende Menüpunkte, mehrere konkurrierende Angebote und lange Fließtexte ohne Gliederung kosten Aufmerksamkeit. Mehr zur Wirkung einzelner Elemente lesen Sie in unserem Beitrag Conversion-Optimierung.
Wie erstellen Sie eine Landingpage in 7 Schritten?
Am Anfang stehen Ziel und Zielgruppe, danach folgen Botschaft, Aufbau, Formular, Technik und Messung. Wer zuerst das Design wählt und erst danach über Inhalte nachdenkt, baut oft eine schöne Seite, die nicht verkauft. Gehen Sie deshalb in dieser Reihenfolge vor:
- Ziel festlegen: Welche eine Handlung soll der Besucher ausführen, und wie messen Sie sie?
- Zielgruppe und Anliegen klären: Welche Frage hat der Besucher, wenn er auf die Seite kommt?
- Botschaft formulieren: Überschrift, Nutzen und Handlungsaufruf schreiben, bevor das Layout entsteht.
- Aufbau skizzieren: Die wichtigsten Inhalte und der erste Handlungsaufruf gehören in den sofort sichtbaren Bereich.
- Formular schlank halten: Nur die Felder abfragen, die Sie für den ersten Kontakt wirklich brauchen.
- Technik prüfen: Ladezeit, Darstellung auf Smartphones, Pflichtangaben und Barrierefreiheit testen.
- Messung einrichten: Formularversand als Conversion in Google Analytics 4 und gegebenenfalls in Google Ads erfassen.
Für Landingpages auf WordPress-Basis eignen sich wiederverwendbare Blockvorlagen: Einmal sauber gebaut, lassen sich neue Kampagnenseiten schnell und einheitlich anlegen. Grundlagen zum Aufbau einer ganzen Website finden Sie in unserem Ratgeber Webseite erstellen.
Wie passen Anzeige und Landingpage zusammen?
Anzeige und Landingpage sollten dasselbe Versprechen geben: gleiche Begriffe, gleiches Angebot, gleicher Handlungsaufruf. Wer auf eine Anzeige für „Online-Shop mit WooCommerce“ klickt und auf einer allgemeinen Leistungsübersicht landet, sucht erst einmal und geht oft wieder. Google bewertet bei Suchanzeigen ausdrücklich die „Nutzererfahrung mit der Landingpage“. Sie ist laut Google-Ads-Hilfe neben der erwarteten Klickrate und der Anzeigenrelevanz eine der drei Komponenten des Qualitätsfaktors.
Google empfiehlt in der Google-Ads-Hilfe zum Qualitätsfaktor unter anderem, die Suchabsicht zu erfüllen, die Botschaft der Anzeige auf der Seite fortzuführen, die Seite mobilfreundlich zu gestalten und die Ladezeit zu verbessern. Der genaue Suchbegriff muss dabei nicht wörtlich auf der Seite stehen. Wie Sie Kampagnen und Seiten aufeinander abstimmen, erklären wir in der Google Ads Anleitung.
Wie schnell muss eine Landingpage laden?
Google stuft eine Seite als gut ein, wenn sie die Grenzwerte der Core Web Vitals bei mindestens 75 Prozent der Seitenaufrufe einhält. Gerade bei bezahlten Klicks ist jede Sekunde Wartezeit teuer, weil Besucher abspringen, bevor sie das Angebot überhaupt sehen. Die Grenzwerte für „gut“ hat Google auf web.dev veröffentlicht:
| Kennzahl | Misst | Grenzwert „gut“ |
|---|---|---|
| Largest Contentful Paint (LCP) | Ladezeit des größten sichtbaren Elements | bis 2,5 Sekunden |
| Interaction to Next Paint (INP) | Reaktion auf Klicks und Eingaben | bis 200 Millisekunden |
| Cumulative Layout Shift (CLS) | Verschieben von Inhalten beim Laden | bis 0,1 |
Typische Bremsen auf Landingpages sind große Bilder im Kopfbereich, Videos im Hintergrund, viele Tracking-Skripte und Schriftarten von Drittanbietern. Komprimierte Bilder im WebP- oder AVIF-Format, ein schlankes Theme und Caching helfen meist am stärksten. Prüfen können Sie die Werte Ihrer Seite kostenlos mit PageSpeed Insights.
Welche Pflichtangaben gelten auch für Landingpages?
Rechtlich ist eine Landingpage eine normale Webseite: Impressum, Datenschutzhinweise und Einwilligungen gelten genauso wie auf der übrigen Website. Weil Landingpages oft ohne vollständiges Menü auskommen, werden diese Links schnell vergessen. Achten Sie besonders auf diese Punkte:
- Das Impressum muss nach § 5 Digitale-Dienste-Gesetz leicht erkennbar, unmittelbar erreichbar und ständig verfügbar sein, also auch von der Landingpage aus, etwa über den Fußbereich.
- Beim Kontaktformular müssen Sie nach Art. 13 DSGVO bei der Erhebung über Zweck und Rechtsgrundlage der Verarbeitung informieren, zum Beispiel mit einem Hinweis und Link zur Datenschutzerklärung direkt am Formular.
- Für Tracking- und Marketing-Cookies brauchen Sie in der Regel eine Einwilligung nach § 25 TDDDG, bevor die Skripte laden.
- Bieten Sie über die Landingpage Dienstleistungen im elektronischen Geschäftsverkehr für Verbraucher an, kann das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz greifen; Kleinstunternehmen, die Dienstleistungen erbringen, sind nach § 3 Abs. 3 BFSG ausgenommen.
Diese Hinweise ersetzen keine Rechtsberatung. Klären Sie Einzelfälle mit Ihrer Rechtsberatung oder Ihrem Datenschutzbeauftragten.
Sollte eine Landingpage bei Google und in KI-Suchen auffindbar sein?
Ob eine Landingpage indexiert werden sollte, hängt vom Zweck ab: Kampagnenseiten oft nicht, dauerhafte Themenseiten dagegen unbedingt. Eine Seite, die nur für eine zeitlich begrenzte Aktion oder einen A/B-Test existiert, kann mit „noindex“ aus dem Suchindex herausgehalten werden, damit sie nicht mit Ihren Leistungsseiten konkurriert. Dauerhafte Landingpages für ein Thema oder eine Region sind dagegen wertvoll für SEO und für KI-Suchen wie die KI-Übersichten von Google.
Für diese Seiten gelten dieselben Regeln wie für jeden guten Inhalt: klare Fragen als Zwischenüberschriften, direkte Antworten, strukturierte Daten und eine eindeutige Autorenschaft. Wie das im Detail funktioniert, zeigen wir auf unserer Seite KI & GEO und im Beitrag KI-Übersichten bei Google. Ob Ihre Landingpage für KI-Suchen gut aufbereitet ist, prüfen Sie kostenlos mit unserem GEO Score Check: Sie erhalten einen Score von 0 bis 100 aus 27 Prüfungen und die 3 wichtigsten Verbesserungen.
Wie messen und verbessern Sie Ihre Landingpage?
Messen Sie zuerst die Hauptkennzahl, meist abgesendete Anfragen, und verändern Sie dann immer nur ein Element pro Test. Ohne saubere Messung bleibt jede Optimierung ein Bauchgefühl. Richten Sie den Formularversand als Ereignis in Google Analytics 4 ein und markieren Sie ihn als Schlüsselereignis. Bei Google Ads importieren Sie die Conversion zusätzlich in Ihr Konto, damit die Gebotsstrategie lernen kann.
Praxisbeispiel: Ein Dienstleister bewirbt mit Google Ads eine Erstberatung, leitet die Klicks aber auf seine Startseite. Die Besucher müssen das passende Angebot selbst suchen. Eine eigene Landingpage mit der Überschrift aus der Anzeige, drei Nutzenpunkten, einem Ansprechpartner mit Foto und einem Formular mit drei Feldern führt sie direkt zum Ziel. Ob die neue Seite besser funktioniert, zeigt der Vergleich der Conversion-Rate über einen ausreichend langen Zeitraum. Dieses Beispiel ist typisch, nicht einem bestimmten Kunden zugeordnet.
Gute Testkandidaten sind Überschrift, Button-Text, Anzahl der Formularfelder und die Position der Vertrauenssignale. Unseren Webseiten-Check mit 25 Punkten können Sie auch für Landingpages nutzen.
Häufige Fragen
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
Eine feste Länge gibt es nicht. Entscheidend ist, wie erklärungsbedürftig Ihr Angebot ist. Für einen einfachen Download reichen oft Überschrift, wenige Nutzenpunkte und ein Formular. Für eine Beratung oder ein Projekt mit größerem Aufwand brauchen Besucher mehr Informationen, etwa zum Ablauf, zu Ansprechpartnern und zu häufigen Fragen. Wichtig ist, dass der Handlungsaufruf ohne langes Scrollen erreichbar ist und an mehreren Stellen wiederholt wird.
Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?
Nicht für jede Anzeige, aber für jedes klar unterscheidbare Angebot oder jede Zielgruppe lohnt sich eine eigene Seite. Wer ein Thema für Handwerker und eines für Online-Händler bewirbt, sollte beide Gruppen getrennt ansprechen. So passen Überschrift, Beispiele und Nutzen genau zur Suchanfrage. Google empfiehlt in der Ads-Hilfe ausdrücklich, dass die Seite die Suchabsicht erfüllt und die Botschaft der Anzeige fortführt.
Wie viele Formularfelder sollte eine Landingpage haben?
So wenige wie möglich und so viele wie nötig. Für den ersten Kontakt reichen häufig Name, E-Mail-Adresse und ein Feld für das Anliegen. Jedes zusätzliche Pflichtfeld ist eine weitere Hürde. Weitere Angaben wie Budget, Zeitplan oder Unternehmensgröße können Sie im Erstgespräch klären. Zudem verlangt der Grundsatz der Datenminimierung in Art. 5 DSGVO, nur die Daten zu erheben, die für den Zweck tatsächlich erforderlich sind.
Soll eine Landingpage ein Navigationsmenü haben?
Bei reinen Kampagnenseiten ist ein reduziertes Menü oft sinnvoll, weil jeder zusätzliche Link vom Ziel ablenkt. Ganz ohne Orientierung sollte die Seite aber nicht sein: Logo, Impressum und Datenschutzerklärung müssen erreichbar bleiben. Dauerhafte Landingpages, die auch über die Suche gefunden werden, behalten meist die normale Navigation. Besucher, die noch nicht bereit für eine Anfrage sind, finden so weitere Informationen auf Ihrer Website.
Mit welchem System sollte ich eine Landingpage erstellen?
Am einfachsten bauen Sie Landingpages im System Ihrer bestehenden Website, zum Beispiel in WordPress mit dem Block-Editor. So bleiben Design, Tracking, Impressum und Datenschutzhinweise einheitlich, und Sie brauchen kein zusätzliches Werkzeug. Für Online-Shops mit WooCommerce, Shopify oder PrestaShop gilt dasselbe. Wichtig ist, dass die Seite schnell lädt, auf Smartphones gut funktioniert und sich Conversions zuverlässig messen lassen.
Sie möchten eine Landingpage, die Anfragen bringt?
Wir planen und bauen Landingpages für Ihre Kampagnen, von der Botschaft über Technik und Pflichtangaben bis zur Messung in GA4 und Google Ads. Seit 2003 im Digital Marketing wissen wir, worauf es ankommt.
