Mit einem Partnerprogramm bewerben andere Webseiten Ihre Produkte, und Sie zahlen nur, wenn daraus ein Verkauf oder eine Anfrage entsteht. So starten Sie Schritt für Schritt.
Das Wichtigste in Kürze
- Ein Partnerprogramm vergütet Partner nur für messbare Ergebnisse wie Verkäufe oder Leads.
- Sie können ein Affiliate-Netzwerk nutzen oder ein eigenes Programm betreiben.
- Provision, Cookie-Laufzeit und klare Regeln entscheiden, ob gute Partner mitmachen.
- Partner müssen Werbelinks für ihre Leser erkennbar kennzeichnen.
Was ist ein Affiliate-Partnerprogramm?
Ein Affiliate-Partnerprogramm ist eine Vereinbarung, bei der Partner (Affiliates oder Publisher) Ihre Produkte bewerben und für jeden vermittelten Verkauf, Lead oder Klick eine Provision erhalten. Jeder Partner nutzt einen eigenen Link, über den das Tracking die Verkäufe zuordnet.
Netzwerk oder eigenes Programm?
| Affiliate-Netzwerk | Eigenes Programm (Inhouse) | |
|---|---|---|
| Partner | Zugang zu vielen bestehenden Publishern | Partner müssen selbst gewonnen werden |
| Technik | Tracking, Abrechnung und Verwaltung inklusive | Eigene Software oder Plugin nötig |
| Kosten | Netzwerkgebühren zusätzlich zur Provision | Keine Netzwerkgebühren, aber eigener Aufwand |
| Kontrolle | Regeln des Netzwerks | Volle Kontrolle über Bedingungen und Daten |
| Geeignet für | Schnellen Start und große Reichweite | Etablierte Marken mit eigener Community |
Wie legen Sie die Provision fest?
Die Provision muss für Partner attraktiv und für Sie auch nach Retouren und Gebühren noch profitabel sein. Rechnen Sie deshalb mit Ihrer Marge nach Rückgaben, nicht mit dem Umsatz. Üblich sind Pay per Sale für Shops und Pay per Lead für Dienstleister. Höhere Provisionen für Neukunden oder Bonusstufen für starke Partner sind bewährte Anreize.
Welche Partner passen zu Ihnen?
- Content- und Vergleichsseiten: bringen kaufbereite Besucher mit Beratungsbedarf
- Gutschein- und Cashback-Portale: stark beim Abschluss, aber prüfen Sie, ob sie wirklich Neukunden bringen
- Newsletter und Creator: passend für Lifestyle-, Hobby- und Nischenprodukte
- Fachportale: ideal für B2B und erklärungsbedürftige Produkte
Welche Regeln braucht Ihr Programm?
- Ob Partner auf Ihren Markennamen in Google Ads bieten dürfen
- Welche Gutscheine verwendet werden dürfen
- Wie mit Stornos und Retouren umgegangen wird
- Welche Werbeaussagen erlaubt sind
- Dass Partner Werbelinks erkennbar kennzeichnen, zum Beispiel mit „Anzeige“ oder „Werbung“
Wie messen Sie den Erfolg?
Prüfen Sie nicht nur Umsatz und Zahl der Verkäufe, sondern auch den Anteil an Neukunden, die Retourenquote pro Partner und ob Partner wirklich zusätzliche Verkäufe bringen oder nur Käufe abfangen, die ohnehin entstanden wären. Stimmen Sie das Programm außerdem mit Ihren SEO– und SEA-Kampagnen ab.
Häufige Fragen
Was kostet ein Partnerprogramm?
Sie zahlen Provisionen für Ergebnisse. Bei Netzwerken kommen meist Einrichtungs- und laufende Gebühren hinzu, bei eigenen Programmen Kosten für Software und Betreuung. Planen Sie außerdem Zeit für Partnergewinnung, Werbemittel und Kontrolle ein. Rechnen Sie vorab durch, welche Provision Ihre Marge zulässt, damit sich jeder Verkauf über Partner für Sie lohnt.
Wie lange sollte die Cookie-Laufzeit sein?
Sie sollte zur typischen Kaufentscheidung passen. Bei spontanen Käufen genügen kurze Zeiträume, bei teuren Produkten sind längere Laufzeiten üblich und für Partner attraktiver. Häufig sind 30 Tage ein guter Ausgangswert. Schauen Sie sich außerdem an, welche Laufzeiten Wettbewerber anbieten, denn gute Partner vergleichen die Konditionen genau.
Wie finde ich gute Partner?
Über die Partnerverzeichnisse der Netzwerke, durch gezielte Ansprache passender Webseiten und über bestehende Kontakte wie Lieferanten oder Kunden mit eigener Reichweite. Besonders wertvoll sind Vergleichsportale, Fachblogs und Gutschein- oder Cashback-Seiten in Ihrer Branche. Eine persönliche Ansprache mit klarem Angebot wirkt deutlich besser als eine allgemeine Massenmail.
Müssen Affiliate-Links gekennzeichnet werden?
Ja. Partner müssen für ihre Leser erkennbar machen, dass es sich um Werbung handelt. Weisen Sie in Ihren Teilnahmebedingungen ausdrücklich darauf hin. Üblich sind Hinweise wie „Anzeige“ oder „Werbelink“ direkt am Link oder zu Beginn des Beitrags. Kontrollieren Sie stichprobenartig, ob Ihre Partner die Kennzeichnung tatsächlich umsetzen.
Partnerprogramm planen
Wir beraten Sie neutral zur Netzwerkwahl, kalkulieren Provisionen und bauen Ihr Programm auf.
